人こそが差別化の切り札

ワタミの渡邉社長曰く、「人が差別化になる仕事しかやるつもりがなかった・・・」

私は、「理念こそ差別化の切り札」という信念を持っているが、その理念を実践するのは他でもない、「人」である。

つまり、究極は「理念」を実践できる「人」こそが最終的には差別化となる考えだ。

今新人研修を手伝っているが、残りあと2回。
「理念」ということが、大きな比重を占めるワークショップに取り組んでもらっている。
毎年、その年の新人達には、「えっ？」・・・と驚かされることが多々ある。
彼らには、正直まだちょっとその意味を理解するのは難しいだろう。
それは当たり前であり、それでいいのだというのが、自分の考え方である。

「理念」、「志」この意味が本当にわかるようになるには、本気で何かに取り組む覚悟をもった時なのだと思う。
「志」があれば、見栄やちっぽけなプライドなどはいつでも捨てられる。
いつ何時でもリセットも辞さない。可能である。
大事なのは、「理念」「志」に誇りを持ちそれを成し遂げんとする生き方なんだと思う。

名古屋講演、学会などを終え・・・

今月は、いくつかの大きなヤマがあったのだが、どうにか無事終えることができた。

特に今回の名古屋講演は、１００人近くが集まる大きな会でのメイン講演だったので、これは気合いが入った。
無論、５人だろうが、１０人だろうが話すクオリティやデリバリーに対して手を抜いたことはないが、この人数はやはり講師冥利に尽きる。

会場であった名古屋東急ホテルは、予想以上に大きく立派なホテルだった。
また、主催はある業界の会合で、エリア合併の記念すべき総会という位置づけ。
参加者もみなさんとても勉強熱心だった。

この業界は正直言って、ランチェスター戦略が非常に有効に作用する。
講演だけでなく、是非コンサルもしてみたいものだ。
間違いなく、早い段階で効果が出るだろう。

非常に良い雰囲気の会であった。

さて、日帰りで夜に地元へ戻り、今度は明日プレゼンのための戦略シートづくり。
情報が少ない為、概念とステップといったシナリオづくりだが、明け方まで時間が掛ってしまった。。。

プレゼンを終え、午後は「ランチェスター戦略学会」の研究会への参加。
テーマは、ランチェスター理論の再整理である。

学会会長の明治大学大学院　上原征彦教授は、さすが日本のマーケティング戦略の第一人者である。
非常に鋭く、わかりやすくランチェスターの問題点や優れた点を指摘されていた。

しかし、最後にとんでもないことが！
第二回学会総会へ向け、田岡理論の再整理を自分が指名されてしまった・・・・・（汗）。

う～ん。これは難題である。
しかし、「ランチェスター法則」「ランチェスター戦略モデル式」「田岡・斧田シェア理論」「田岡式販売戦略論」これらのすみ分けが、ようやく見えてきたにも事実。

われわれが、通常ビジネスで使っているのは、「田岡・斧田シェア理論」「田岡式販売戦略論」である。
しかし、これらのルーツは、「モデル式=クープマンモデル」と「法則」である。
ただし、学会＝学問の分野では、シェア理論の一部までしか通用しない。
（ビジネスの世界では別である）
また、「田岡理論」に至っては、まだまだ研究不足なのだ。

今後この再整理がテーマであり、その報告をまとめるのが自分のミッションである。
この任命は、非常に名誉なことであるが、それだけ大きすぎる。。。
どうなるのやら・・・・。

ただ、ハッキリ言えることは、「ランチェスター戦略」を名乗って講演、コンサルなどをされている方々は多々いるが、大きな違いは、我々は欧米系のマーケティング戦略や競争戦略論、ゲームの理論も含めアカデミックな分野からも、ランチェスター戦略をきちんと検証しようとしているところである。
もちろん、ビジネスの実務としても。

本家本元の田岡式であると同時に、ここも大きなUSPである。

今後ランチェスター戦略は、さらに進化をしていくことになるかと思う。
そのカギを握るのは、協会・学会・上原先生・福永師匠・・・そして一応自分も加えさせていただこう。

ホントにつぶやき

やはり、4月はそれなりに忙しい。
いや、相当忙しい。。。

先週は、某社へ自分マーケ系のデモ、シナプス・カレッジの4月期スタート、
今週は、某社新人研修（これはアシスト）まだ3回ある、そして昨日のランチェスター戦略協会主催の専門研究コースのスタート、来週は名古屋講演、ランチェスター戦略学会、雑誌連載原稿、某社戦略シナリオ作成、個人コンサル、カレッジと続く・・・・。

しかし、この商売は波があるのも事実で、落差が激しいのが困りものだ。
もう少し、これを均していけるといいのだが。。。。

まぁ、とりあえずいけるところまで頑張ってみよう。

負けないという戦い方

双六の上手といいし人に、その手立てを問い侍りしかば、

「勝たんとうつべからず、負けじとうつべきなり。」という。

吉田兼好の『徒然草』にある言葉だ。

「勝とうと思うな、負けじと思え。」

武田信玄の言葉である。

日常の五心

今週、うちの子が幼稚園に入園した。
昨年秋から、慣らし保育へ週1回参加する機会があったが、いよいよ本格的な園生活のスタートである。

園からもらってきた案内の中に、「日常の五心」と書かれた紙が有った。

一、ハイという素直な心
一、スミマセンという反省の心
一、オカゲサマという謙虚な心
一、ワタシガシマスという奉仕の心
一、アリガトウという感謝の心

う～ん。。。これは大人である自分も常にもっていなくてはならない心掛けである。
わかりやすく、そして大切な心得。大事なことだ。

そういえば、幼少時にやっていた剣道の道場でも、毎回道場訓というものを詠まされていた。

一、礼儀作法を正しくしましょう
一、不断の修練を致しましょう
一、人格の完成に務めましょう

・・・だったと思う。小学校低学年だった自分にはよく意味がわからなかったが、
覚えているもんだなぁ・・・。

今まさに噛み締めたい言葉である。

只今が其時

『只今が其時、其時が只今也』

山本常朝も言葉である。

「今がその時であって、その時は後では来ない。」

「明日ありと思うこころの仇桜、夜半に嵐の吹かぬものかは」

今を生きる！である。

4月最新情報

最┃新┃情┃報┃ご┃案┃内┃
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◎4月11日（土）スタート！
　シナプス・マーケティングカレッジ主催の講座　
　『マーケティング・ベーシックス講座』（隔週土曜x3ヵ月/全6回）

◎4月15日（水）スタート！NPOランチェスター協会主催の伝統講座
　『第２８期ランチェスター戦略専門研究コース』
※月１回ｘ６回コース〈年２回同じコースあり１２回まで受講可能）

◎ランチェスター式コンサルティングの限定支援！
※こちらお待たせしました！中小零細及び小売店＆個人
　（経営者・個人事業主）の皆さまを実践支援致します！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
さて、4月に入りました。
そこで、幾つかこの4月からの取り組みをご案内いたします。

◎4月11日（土）スタート！
　シナプス・マーケティングカレッジ主催の講座　
　『マーケティング・ベーシックス講座』（隔週土曜x3ヵ月/全6回）

※マーケティングの基本を確実に身に付けたい方へ
　基礎分析～戦略分析までを習得

【受講対象】

●マーケティングに関心のある方、これから勉強をしたい方
●マーケティング業務に携わっている方で、改めて体系的に基礎理論
　を整理したい方
●論理的に考える力、問題解決能力、プレゼンテーション能力、提案
　営業力を養いたい方

■時間：14:00-16:30 （土）
■日程：4/11 4/25 5/9 5/23 6/6 6/20（全6回）
■会場：フェニックスプラザ
■講師：名和田 竜
■費用：78,750円（税込）

【講座内容】

マーケティングの基礎理論体系、各種フレームワークを様々な事例を
交えながら、無理なく確実に理解を深めていくことができます。
ショートケース課題により、ビジネス環境分析、仮説の構築、戦略分
析および戦略構築能力のレベルアップを図ると共に、添削により個人
別に弱点補強を行います。最後は、一企業の事例研究を行いマーケテ
ィングアプローチ全体の実践的基礎力を養います。

【カリキュラム概要】

■第1回 マーケティングの基礎概念、環境分析のポイント

■第2回 市場細分化（セグメンテーション）と顧客ターゲティング、
　　　　ポジショニング分析と差別化戦略

■第3回 プロダクト戦略とマーケティングミックス

■第4回 プライス戦略とチャネル戦略

■第5回 プロモーション戦略とマーケティングミックス

■第6回 プレゼンテーション：マーケティング戦略分析

※受講生より
「講座は、講師の助けもあり活気があって、楽しく参加することが
できました。課題を行うことで、理論を単なる知識としてだけでは
なく、使い方まで深く理解することができました。講師の経験も豊
富で、実際の経験談を聞くことは大変興味深く、有意義なものでし
た。グループワークで異業種の方と交流できたことも、お互いの思
考の癖を発見することに繋がるなど、とても満足しています。」

【お問合せ】info@relation-stage.com
※件名に「シナプスＭＢ」と入れてメールにてお問合せください。
※メールには、お名前、ご連絡先を必ず明記願います。

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◎4月15日（水）スタート！NPOランチェスター協会主催の伝統講座
　『第２８期ランチェスター戦略専門研究コース』
※月１回ｘ６回コース〈年２回同じコースあり１２回まで受講可能）


ＮＰＯランチェスター協会主催の第２８期専門研究コースが開講します。
販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を専門的にマスター
する唯一の講座として１３年以上、開催され続けた伝統のコースです。
私自身も元受講生です。

ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、自社流に応用して、
圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。

同コースは毎月１回、全６講座です。
一年中、毎月１回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、万一、受講できない回が
あっても、半年後に受講できます。

（日程）
■４/１５（水）「第１講　ランチェスター戦略入門」（名和田が担当）
■５/２１（木）「第２講　地域戦略」
■６/２３（火）「第３講　流通戦略」
■７/２２（水）「第４講　営業マン戦略」
■８/２６（水）「第５講　市場参入戦略」
■９/１７（木）「第６講　自社での活用」

※全６講座受講で修了認定しますが、年間１２回まで受講できます。
時間帯は毎回１４：３０〜１７：００。
毎回１３：１５〜１４：１５プレセミナーあり。参加可。

■講師：福永雅文協会研修部長（内容責任）、名和田をはじめ
　　　　協会認定インストラクターが講師を務めます。
■会場： 東京八重洲ホール
■対象： 企業経営者、営業管理者、教育担当者など
■定員： ２０名
■費用： １５７,５００円（各種割引制度あり、お問い合わせ下さい。）

【お問合せ】info@relation-stage.com
※件名に「専門研究コース」と入れてメールにてお問合せください。
※メールには、お名前、ご連絡先を必ず明記願います。

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◎ランチェスター式コンサルティングの限定支援！
※こちらお待たせしました！中小零細及び小売店＆個人（経営者・個人事業主）
　の皆さまを実践支援致します！

この不況をの乗り切るため、この度リレーションステージでは、
ランチェスター式コンサルティングを数者限定で実践支援致します！

１．法人様向け：ランチェスター式“実践コンサルティング”　　
　　
（内容）
■現状確認⇒戦略シナリオの策定
※特に（今期）1年間の施策についてを重点化
■直近の課題に対するコンサルテーション
■計画に対する進捗確認、軌道修正
※特別支援価格：8.5万円/月（２時間程度ｘ２回/月）
※２社限定（期間６ヶ月）

２．個人様向け：ランチェスター式“ワークアウトプログラム”　
※ランチェスター式コーチングともいえる個人向けの実践コンサルティング

■ランチェスター戦略の習得と自社への実践戦略づくり指導
■自社における現状分析～課題抽出～戦略づくり～実践
■全６回のコンサルセッションを実施し、戦略を構築・推進
■限られた期間での実施となりますので、実践をどこまで推進
　できるかは、個人によって異なります。
※特別支援価格：１２万円（２時間／１回ｘ全６回）
※３名限定（期間３ヶ月）

ご興味がある方は、いずれもまずは、簡単なご相談のお打合せを
させて頂きます。
どうぞお気軽にお問合わせくださいませ。

【お問合せ】info@relation-stage.com
※件名に「実践コンサルティング」と入れてメールにてお問合せください。
※メールには、お名前、ご連絡先を必ず明記願います。

人必死の地に入れば心必ず決す

●「人必死の地に入れば、心必ず決す」

これは幕末の思想家あの「横井小楠」の言葉である。